BCG మాతృక అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన మార్కెటింగ్ విశ్లేషణ సాధనాల్లో ఒకటి. దాని సహాయంతో, మీరు మార్కెట్లో వస్తువులను ప్రోత్సహించడానికి అత్యంత లాభదాయకమైన వ్యూహాన్ని ఎంచుకోవచ్చు. బిసిజి మ్యాట్రిక్స్ అంటే ఏమిటి మరియు ఎక్సెల్ ఉపయోగించి ఎలా నిర్మించాలో తెలుసుకుందాం.
BCG మాతృక
బోస్టన్ కన్సల్టింగ్ గ్రూప్ (బికెజి) యొక్క మాతృక అనేది వస్తువుల సమూహాల ప్రమోషన్ యొక్క విశ్లేషణకు ఆధారం, ఇది మార్కెట్ వృద్ధి రేటు మరియు నిర్దిష్ట మార్కెట్ విభాగంలో వారి వాటాపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
మాతృక వ్యూహం ప్రకారం, అన్ని ఉత్పత్తులు నాలుగు రకాలుగా విభజించబడ్డాయి:
- "డాగ్స్";
- "స్టార్స్";
- "కష్టం పిల్లలు";
- "నగదు ఆవులు".
"డాగ్స్" - ఇవి తక్కువ-వృద్ధి విభాగంలో చిన్న మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తులు. నియమం ప్రకారం, వారి అభివృద్ధి తగనిదిగా పరిగణించబడుతుంది. వారు రాజీపడరు, వారి ఉత్పత్తిని తగ్గించాలి.
"కష్టం పిల్లలు" - చిన్న మార్కెట్ వాటాను ఆక్రమించే వస్తువులు, కానీ వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న విభాగంలో. ఈ గుంపుకు మరో పేరు కూడా ఉంది - "చీకటి గుర్రాలు". దీనికి కారణం వారు సంభావ్య అభివృద్ధికి అవకాశం కలిగి ఉంటారు, కానీ అదే సమయంలో వారి అభివృద్ధికి స్థిరమైన నగదు పెట్టుబడులు అవసరం.
"నగదు ఆవులు" - ఇవి బలహీనంగా పెరుగుతున్న మార్కెట్లో గణనీయమైన వాటాను కలిగి ఉన్న వస్తువులు. అవి స్థిరమైన స్థిరమైన ఆదాయాన్ని తెస్తాయి, ఇది సంస్థ అభివృద్ధికి నిర్దేశిస్తుంది. "కష్టం పిల్లలు" మరియు "స్టార్స్". తాము "నగదు ఆవులు" పెట్టుబడులు ఇక అవసరం లేదు.
"స్టార్స్" - వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లో గణనీయమైన వాటా కలిగిన అత్యంత విజయవంతమైన సమూహం ఇది. ఈ ఉత్పత్తులు ఇప్పటికే గణనీయమైన ఆదాయాన్ని పొందుతున్నాయి, కాని వాటిలో పెట్టుబడి పెట్టడం వల్ల ఈ ఆదాయం మరింత పెరుగుతుంది.
బిసిజి మాతృక యొక్క పని ఏమిటంటే, ఈ నాలుగు సమూహాలలో ఏది దాని యొక్క మరింత అభివృద్ధి కోసం ఒక వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి ఒక నిర్దిష్ట రకం ఉత్పత్తిని కేటాయించాలో నిర్ణయించడం.
BCG మాతృక కోసం పట్టికను సృష్టిస్తోంది
ఇప్పుడు, ఒక నిర్దిష్ట ఉదాహరణ ఆధారంగా, మేము BCG మాతృకను నిర్మిస్తాము.
- మా ప్రయోజనం కోసం, మేము 6 రకాల వస్తువులను తీసుకుంటాము. వాటిలో ప్రతిదానికి నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని సేకరించడం అవసరం. ఇది ప్రతి వస్తువుకు ప్రస్తుత మరియు మునుపటి కాలానికి అమ్మకాల పరిమాణం, అలాగే పోటీదారు యొక్క అమ్మకాల పరిమాణం. సేకరించిన మొత్తం డేటా పట్టికలో నమోదు చేయబడింది.
- ఆ తరువాత, మేము మార్కెట్ వృద్ధి రేటును లెక్కించాలి. ఇది చేయుటకు, మీరు ప్రతి ఉత్పత్తి పేరుకు ప్రస్తుత కాలానికి అమ్మకాలను మునుపటి కాలానికి అమ్మకాల ద్వారా విభజించాలి.
- తరువాత, మేము ప్రతి ఉత్పత్తికి సాపేక్ష మార్కెట్ వాటాను లెక్కిస్తాము. ఇది చేయుటకు, ప్రస్తుత కాలానికి అమ్మకాలు పోటీదారు నుండి అమ్మకాల పరిమాణంతో విభజించబడాలి.
ఒక రేఖాచిత్రం నిర్మాణం
ప్రారంభ మరియు లెక్కించిన డేటాతో పట్టిక నిండిన తరువాత, మీరు మాతృక యొక్క ప్రత్యక్ష నిర్మాణానికి వెళ్ళవచ్చు. ఈ ప్రయోజనాల కోసం, బబుల్ చార్ట్ చాలా అనుకూలంగా ఉంటుంది.
- టాబ్‌కు తరలించండి "చొప్పించు". సమూహంలో "రేఖాచిత్రాలు" రిబ్బన్‌పై, బటన్ పై క్లిక్ చేయండి "ఇతర". తెరిచే జాబితాలో, స్థానాన్ని ఎంచుకోండి "బబుల్".
- ప్రోగ్రామ్ సరిపోయేటట్లుగా డేటాను ఎంచుకోవడం ద్వారా చార్ట్ను రూపొందించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది, కానీ చాలావరకు ఈ ప్రయత్నం తప్పుగా ఉంటుంది. అందువల్ల, మేము అనువర్తనానికి సహాయం చేయాలి. దీన్ని చేయడానికి, చార్ట్ ప్రాంతంపై కుడి క్లిక్ చేయండి. సందర్భ మెను తెరుచుకుంటుంది. అందులోని అంశాన్ని ఎంచుకోండి "డేటాను ఎంచుకోండి".
- డేటా సోర్స్ ఎంపిక విండో తెరుచుకుంటుంది. ఫీల్డ్‌లో "లెజెండ్ యొక్క అంశాలు (అడ్డు వరుసలు)" బటన్ పై క్లిక్ చేయండి "మార్పు".
- అడ్డు వరుస మార్పు విండో తెరుచుకుంటుంది. ఫీల్డ్‌లో "అడ్డు వరుస పేరు" కాలమ్ నుండి మొదటి విలువ యొక్క సంపూర్ణ చిరునామాను నమోదు చేయండి "పేరు". దీన్ని చేయడానికి, ఫీల్డ్‌లో కర్సర్‌ను సెట్ చేసి, షీట్‌లోని సంబంధిత సెల్‌ను ఎంచుకోండి.
ఫీల్డ్‌లో "X విలువలు" అదే విధంగా మేము కాలమ్ యొక్క మొదటి సెల్ యొక్క చిరునామాను నమోదు చేస్తాము "సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా".
ఫీల్డ్‌లో "Y విలువలు" కాలమ్ యొక్క మొదటి సెల్ యొక్క అక్షాంశాలను చొప్పించండి "మార్కెట్ వృద్ధి రేటు".
ఫీల్డ్‌లో "బబుల్ పరిమాణాలు" కాలమ్ యొక్క మొదటి సెల్ యొక్క అక్షాంశాలను చొప్పించండి "ప్రస్తుత కాలం".
పై డేటా మొత్తం ఎంటర్ చేసిన తరువాత, బటన్ పై క్లిక్ చేయండి "సరే".
- మేము అన్ని ఇతర వస్తువుల కోసం ఇలాంటి ఆపరేషన్ నిర్వహిస్తాము. జాబితా పూర్తిగా సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు, డేటా సోర్స్ ఎంపిక విండోలో, బటన్ పై క్లిక్ చేయండి "సరే".
ఈ దశల తరువాత, చార్ట్ నిర్మించబడుతుంది.
పాఠం: ఎక్సెల్ లో రేఖాచిత్రం ఎలా తయారు చేయాలి
అక్షం సెట్టింగులు
ఇప్పుడు మనం చార్ట్ను సరిగ్గా కేంద్రీకరించాలి. దీన్ని చేయడానికి, మీరు అక్షాలను కాన్ఫిగర్ చేయాలి.
- టాబ్‌కు వెళ్లండి "లేఅవుట్" టాబ్ సమూహాలు "చార్టులతో పనిచేయడం". తరువాత, బటన్ పై క్లిక్ చేయండి "యాక్సిస్" మరియు వరుసగా అంశాల ద్వారా వెళ్ళండి "ప్రధాన క్షితిజ సమాంతర అక్షం" మరియు "ప్రధాన క్షితిజ సమాంతర అక్షం యొక్క అదనపు పారామితులు".
- అక్షం పారామితుల విండో సక్రియం చేయబడింది. మేము స్థానం నుండి అన్ని విలువల స్విచ్లను క్రమాన్ని మార్చాము "ఆటో" లో "స్థిర". ఫీల్డ్‌లో "కనిష్ట విలువ" సూచికను సెట్ చేయండి "0,0", "గరిష్ట విలువ" - "2,0", "ప్రధాన విభాగాల ధర" - "1,0", "ఇంటర్మీడియట్ విభాగాల ధర" - "1,0".
సెట్టింగుల సమూహంలో తదుపరిది "నిలువు అక్షం దాటుతుంది" బటన్‌ను స్థానానికి మార్చండి అక్షం విలువ మరియు ఫీల్డ్‌లో విలువను సూచిస్తుంది "1,0". బటన్ పై క్లిక్ చేయండి "మూసివేయి".
- అప్పుడు, ఒకే ట్యాబ్‌లో ఉండటం "లేఅవుట్"మళ్ళీ బటన్ క్లిక్ చేయండి "యాక్సిస్". కానీ ఇప్పుడు మనం దశల వారీగా వెళ్తాము "ప్రధాన నిలువు అక్షం" మరియు "ప్రధాన నిలువు అక్షం యొక్క అదనపు పారామితులు".
- నిలువు అక్షం సెట్టింగుల విండో తెరుచుకుంటుంది. కానీ, క్షితిజ సమాంతర అక్షం కోసం మేము ప్రవేశించిన అన్ని పారామితులు స్థిరంగా ఉంటే మరియు ఇన్పుట్ డేటాపై ఆధారపడకపోతే, నిలువు అక్షం కోసం వాటిలో కొన్ని లెక్కించవలసి ఉంటుంది. కానీ, మొదట, చివరిసారిగా, మేము స్థానం నుండి స్విచ్లను క్రమాన్ని మార్చాము "ఆటో" స్థానంలో "స్థిర".
ఫీల్డ్‌లో "కనిష్ట విలువ" సెట్ సూచిక "0,0".
మరియు ఇక్కడ ఫీల్డ్‌లో సూచిక ఉంది "గరిష్ట విలువ" మేము లెక్కించవలసి ఉంటుంది. ఇది గుణించిన సగటు సాపేక్ష మార్కెట్ వాటాతో సమానంగా ఉంటుంది 2. అంటే, మా ప్రత్యేక సందర్భంలో అది ఉంటుంది "2,18".
ప్రధాన విభాగం యొక్క ధర కోసం మేము సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా యొక్క సగటు సూచికను తీసుకుంటాము. మా విషయంలో, ఇది సమానం "1,09".
అదే సూచికను ఫీల్డ్‌లో నమోదు చేయాలి "ఇంటర్మీడియట్ విభాగాల ధర".
అదనంగా, మేము మరో పరామితిని మార్చాలి. సెట్టింగుల సమూహంలో "క్షితిజ సమాంతర అక్షం దాటుతుంది" స్విచ్‌ను స్థానానికి తరలించండి అక్షం విలువ. సంబంధిత క్షేత్రంలో మేము మళ్ళీ సాపేక్ష మార్కెట్ వాటా యొక్క సగటు సూచికను నమోదు చేస్తాము, అనగా "1,09". ఆ తరువాత, బటన్ పై క్లిక్ చేయండి "మూసివేయి".
- అప్పుడు మేము సంప్రదాయ రేఖాచిత్రాలలో అక్షాలకు సంతకం చేసే అదే నియమాల ప్రకారం BCG మాతృక యొక్క అక్షాలకు సంతకం చేస్తాము. క్షితిజ సమాంతర అక్షం అంటారు "మార్కెట్ వాటా"మరియు నిలువు - వృద్ధి రేటు.
పాఠం: ఎక్సెల్ లో యాక్సిస్ చార్టులో ఎలా సంతకం చేయాలి
మ్యాట్రిక్స్ విశ్లేషణ
ఇప్పుడు మీరు ఫలిత మాతృకను విశ్లేషించవచ్చు. వస్తువులు, మాతృక అక్షాంశాలపై వారి స్థానం ప్రకారం, ఈ క్రింది విధంగా వర్గాలుగా విభజించబడ్డాయి:
- "డాగ్స్" - దిగువ ఎడమ త్రైమాసికం;
- "కష్టం పిల్లలు" - ఎగువ ఎడమ త్రైమాసికం;
- "నగదు ఆవులు" - దిగువ కుడి త్రైమాసికం;
- "స్టార్స్" - కుడి ఎగువ త్రైమాసికం.
ఈ విధంగా "ఉత్పత్తి 2" మరియు "ఉత్పత్తి 5" సంబంధం కుక్కలకు. అంటే వాటి ఉత్పత్తిని తగ్గించాలి.
"ఉత్పత్తి 1" సూచిస్తుంది "కష్టం పిల్లలు" ఈ ఉత్పత్తిని పెట్టుబడి పెట్టడం ద్వారా అభివృద్ధి చేయాలి, కానీ ఇప్పటివరకు అది సరైన రాబడిని ఇవ్వదు.
"ఉత్పత్తి 3" మరియు "ఉత్పత్తి 4" అది "నగదు ఆవులు". ఈ వస్తువుల సమూహానికి గణనీయమైన పెట్టుబడులు అవసరం లేదు, మరియు వాటి అమ్మకం ద్వారా వచ్చే ఆదాయాన్ని ఇతర సమూహాల అభివృద్ధికి పంపవచ్చు.
"ఉత్పత్తి 6" సమూహానికి చెందినది "స్టార్స్". ఇది ఇప్పటికే లాభాలను ఆర్జించింది, కాని అదనపు పెట్టుబడులు ఆదాయ మొత్తాన్ని పెంచుతాయి.
మీరు చూడగలిగినట్లుగా, బిసిజి మాతృకను నిర్మించడానికి ఎక్సెల్ ప్రోగ్రామ్ యొక్క సాధనాలను ఉపయోగించడం అంత కష్టం కాదు, ఇది మొదటి చూపులో అనిపించవచ్చు. కానీ నిర్మాణానికి ఆధారం నమ్మదగిన సోర్స్ డేటాగా ఉండాలి.
